当前，物业行业正加速由规模扩张向质量效益并重转型，面临增收不增利等挑战。在此背景下，瑞森生活（银城物业）于6月30日以“励新求变，聚势谋远”为主题召开2025年半年度市场体系会议，瑞森生活总裁刘勇罡、集团各领导、市场发展中心、各事业部总经理及市场骨干共同参会。

上半年，瑞森生活在领导班子的带领下，市场新拓签约金额超3.1亿元，较去年同期增长7%，当年转化金额超1亿元，较去年同期增长25%。市场工作在挑战与机遇并存的环境中，稳步推进，各区域发展特色鲜明，优质项目接连落地。

面对市场寒冬，各事业部群策群力，多维度部署下半年工作。集团市场发展部乔景凌作为代表发言，他表示市场拓展需坚持“深耕本地”与“拓展异地”双轨并行，加密南京周边城市，打造存量市场标杆。设立异地专职团队，精研政策与市场，筛选优质项目，实现高效落地。强化内功，提升效能是应对挑战的关键支撑，公司内部进行组织升级，推行铁三角作战单元。数字化赋能，建立线上投标系统、异地价格雷达监控系统，探索动态业绩库、服务场景多元化展示。面对降价潮，坚守服务底线，坚持长期主义，注重口碑和战略合作，善用自身成本优势接盘优质项目。创新求变是适应新形势的必然要求，团队需要密切关注市场变化，适应小微企业政策竞争环境，灵活调整投标策略。

本次专题分享聚焦中小微企业政策解析与应对策略、物业选聘中常见的业主大会问题两大核心模块。瑞森生活副总裁范兴霞与汇仁恒安常务副总经理李四辈围绕投标策略与业委会高效管控等关键议题，进行了深度点评和指导，贡献了极具价值的实战智慧。面对市场挑战，制胜关键在于精准把握关键时机、深度研判地域差异、实施全流程精细管控、推行精准化作战策略。

在研讨环节，各事业部积极参与，围绕核心议题深入探讨，多位领导发表关键见解。

瑞森生活副总裁周桂华指出，市场需要拓展信息渠道与深化客户关系，整合信息资源、深挖项目潜力，秉持钉子户精神，并实施客户关系个性化维护。

瑞森生活助理总经理张佳微、韩媛媛认为，应对市场降价冲击，要以降本增效为核心，通过数字化和供应链优势降低成本，避免盲目跟风，坚守价格与价值底线的应对原则。

瑞森生活助理总裁吕永华解读市场弹性定价策略时建议，应着眼长期价值，聚焦区域深耕以强化自身能力，并推动服务价值可视化。

本次主题的探讨，不仅是问题的剖析，更是行动的号角。

瑞森生活副总裁、首席市场官谢春梅在部署下半年重点工作时强调，集团需加速从基础服务者向社区运营者角色升级，通过整合社区资源打造生活服务平台，增强客户黏性与互动，实现共建共享共治；业务上要深耕交通教育、机关后勤、金融机构等公建细分赛道，提升专业能力并深化国企合作；同时重视团队建设，重用年轻骨干，为集团持续注入活力；着眼可持续发展，着力培育独特的核心竞争力和价值，突破原有发展边界。

瑞森生活总裁刘勇罡则从战略高度做出部署，他表示市场拓展需“向下生根”，即深耕低成本、高流量业务，严控成本底线，积极拓展全国市场；同时也要“向上生长”，突破高端市场瓶颈，培育核心专业能力，善用杠杆撬动资源。他强调必须坚持差异化竞争策略，避免低效内耗，塑造独特品牌形象，推动瑞森生活稳步向更具竞争力的综合生活服务商迈进，并采用创新的市场拓展模式深度开拓外部市场。

此次半年度市场体系会不仅是对上半年工作的总结，更是对下半年战略方向的定调与动员。清晰的任务清单、优化的市场体系、强化的人才梯队、创新的科技应用以及对风险与合规的严格把控，共同构成了瑞森生活决胜2025年下半程的核心竞争力。